Neukundengewinnung
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Jede Schule legt ganz individuell ihre eigenen Inhalte für die jeweiligen Seminare in der Neukundengewinnung fest, ob Verkaufskurse oder Telefonschulungen für Firmen und Privatpersonen. So können auch die Schwerpunkte einer Schulung sehr stark variieren, sodass es sehr zu empfehlen ist, sich von allen infrage kommenden Anbietern die benötigten Unterlagen per E-Mail oder Post zuschicken zu lassen. Dies funktioniert ganz einfach, schnell und unverbindlich über unser Kontaktformular. 

Vor allem bei Firmenseminaren werden in der Regel für das jeweilige zu schulende Unternehmen Kurse und Inhalte eigens zusammengestellt. Auch hier empfehlen wir, sich direkt beim Anbieter zu informieren. Schnell, einfach und unverbindlich über unser Kontaktformular oder über den "Frage stellen" Button sich direkt mit der richtigen Ansprechperson austauschen. 

Oftmals werden ein- oder zwei Tage dauernde Lehrgänge zur Neukundengewinnung angeboten,

Sie können sich jedoch auch, vor allem bei einem Firmenseminar, für länger andauernde Kurse entscheiden.

Da die Seminare für Privatpersonen meist bestimmte Schwerpunkte setzen, können Sie sich auch für mehrere Tagesseminare anmelden und auf diese Weise Ihre Kompetenzen weitreichend verbessern.

Bei Firmenlehrgängen entscheiden Sie alleine als Bildungsverantwortlicher, wie lange eine Verkaufsschulung dauern soll, abhängig von der verfügbaren Zeit, der Zielsetzung und nicht zuletzt vom Budget.

Am besten, man sucht direkt den Kontakt mit dem Anbieter, um die Einzelheiten zu klären. Dies geht über unser Kontaktformular schnell, einfach und unverbindlich. 

Inhaltlich unterscheiden sich die einzelnen Seminare für Neukundengewinnung teilweise sehr stark, sodass hier keine allgemeingültige Antwort auf diese Frage gegeben werden kann.

Nachfolgend deshalb ein Beispiel, wie die Lerninhalte aussehen könnten: 

• Grundlagen der Neukundengewinnung (Bedeutung und Ziele der Neukundengewinnung, Unterschiede zwischen Kalt- und Warmakquise, Zielgruppendefinition & Marktsegmentierung)
• Strategische Planung (Akquise-Ziele und Erfolgskennzahlen, Auswahl geeigneter Kanäle (Telefon, E-Mail, Social Media, persönlich etc.), Aufbau eines Akquiseprozesses (Akquise-Funnel))
• Kommunikation & Gesprächsführung (Elevator Pitch, Fragetechniken & Bedarfsanalyse, Umgang mit Einwänden und Ablehnung, Gesprächsleitfäden und überzeugende Gesprächsführung)
• Instrumente & Methoden (Telefonakquise, E-Mail-Marketing & Direktansprache, Social Selling, Netzwerken & Empfehlungsmarketing)
• Follow-up (Nachfassen) und Bindung

Da die Inhalte einer Ausbildung nicht einheitlich geregelt sind, lohnt es sich, vor der Anmeldung gezielt nachzufragen. Über unser Kontaktformular kannst du deine Fragen direkt an die Schule richten und so alle nötigen Infos erhalten.

In der Regel richten sich die Seminare zur Neukundengewinnung an Verkaufsmitarbeiter und Verkaufsmitarbeiterinnen, die sich auf dem Telefonverkauf oder Verkauf gezielt weiterbilden möchten, an Key Account Manager, Marketingleiter/innen, Vertriebsleiter/innen und Kundendienstmitarbeiter/innen, jedoch auch an selbständig Arbeitende, die effektiv Neukunden gewinnen wollen. Bei Firmenseminaren entscheiden Sie als Verantwortlicher, welcher Ihrer Mitarbeitenden aus welcher Abteilung geschult werden soll, sei dies nun im Verkauf oder Telefonverkauf / Telefonmarketing.