Business to Business Marketing : Formation, formation continue, aperçu des écoles et informations

Les collaborateurs de la vente et les cadres responsables de la clientèle commerciale sont le groupe cible du CAS in Business to Business Marketing, quel que soit le secteur d'activité employé.

Comme chaque école définit individuellement ses groupes cibles et ses critères d'admission, il peut y avoir des différences. Pour obtenir des informations détaillées, il est recommandé de demander directement à la bonne personne de contact via notre formulaire de contact ou le bouton "Poser une question". C'est rapide, simple et sans engagement.

Les études intensives en marketing business to business (CAS études intensives en marketing et gestion de la clientèle dans les affaires B2B) se composent de trois séminaires. Il s'agit de

• Marketing et vente B2B
• Croissance avec la distribution
• L'excellence dans la gestion des grands comptes

Le séminaire de marketing et de vente Business to Business s'étend sur cinq jours.

Les participants à la formation Business to Business Marketing et Vente sont en mesure, à l'issue de la formation, d'utiliser de manière efficace et efficiente le budget marketing et d'exploiter de manière optimale le potentiel de marché d'une entreprise grâce à un marketing et une vente professionnels. Ils disposent des compétences nécessaires pour développer et gérer avec succès la communication et le branding dans les affaires B2B et pour faire avancer la conception et la communication de prestations orientées vers le client.

Pendant la formation certifiante CAS in Business to Business Marketing (B2B Marketing), les participants étudient en profondeur les principes du business to business, développent une vision stratégique de la distribution, du marketing et de l'environnement du marché et se penchent sur les connaissances actuelles de la recherche.

De plus, une fois diplômés, il leur est plus facile de planifier et de mettre en œuvre des concepts de manière autonome et de renforcer la vision de l'entreprise orientée vers le client.

En outre, les compétences méthodologiques et analytiques des participants sont renforcées de manière ciblée, tant dans les affaires B2B que dans la vente, le marketing et le Key Account Management.

Conseil : étant donné que les prestataires de formation mettent l'accent sur différents contenus, il vaut la peine de se renseigner individuellement auprès de l'école. Notre formulaire de contact te permet de prendre contact facilement et de clarifier tes questions.

Un séminaire dans le domaine du marketing et de la vente B2B peut être organisé de manière très différente - en fonction du prestataire, de l'offre et du groupe cible. S'il s'agit d'un séminaire interne à l'entreprise, cela dépend bien sûr entièrement des souhaits du client.

Voici donc un exemple de thèmes typiques qui sont souvent traités :

• Bases du marketing B2B (p.ex. particularités et différences par rapport au B2C, Customer Journey et processus de décision dans le B2B, segmentation et définition du groupe cible)
• Marketing stratégique B2B (p. ex. positionnement et proposition de valeur, analyse de marché et veille concurrentielle)
• Marketing numérique B2B (p. ex. marketing en ligne dans le B2B, marketing automation et systèmes CRM)
• Techniques de vente B2B (p. ex. conduite d'entretiens et techniques d'argumentation, élaboration d'offres, négociations de prix et techniques de conclusion)

Des informations détaillées peuvent être obtenues directement auprès des écoles. Une prise de contact rapide, simple et sans engagement est possible via le formulaire de contact. De plus, le bouton "Poser une question" permet d'entrer directement en contact avec la bonne personne.